以下文章来源于斯文|七爷
最近的杭州楼市，发生了两件引人瞩目的大事：
第一件，是2020年11月24日，备受关注的未来科技城135号地块出让。诸多大开发商云集，一场岁末土拍大战拉开序幕。令人错愕的是，最终的竞得者，不是国内一线企业，而是来自本土的众安；
▲众安竞得未来科技城135号地块
第二件，是2020年12月9日，著名的脱口秀演员思文悄然来到杭州，造访了位于奥体核心、钱塘江畔的IOC项目之后，做客众安品牌直播间，和众安集团营销总一起畅聊，并为粉丝送上了源源不断的福利。
▲思文做客众安直播间
这两件事带给许多人一个疑问：为什么是众安？
我也思考了很久。包括对于萧山本土企业的观察，我也一直在进行。G20峰会之后，萧山本土房企集体在杭州市场沉默，萧山市场也彻底被外来房企占据。而有那么一段时间只有个别项目在售的众安，仿佛一夜之间，开始集中发力。
它是怎么做到的？我认为主要基于以下几点。
Part 1丨壹
首先，在于清晰的战略布局。
我们看一下众安在杭州战略版图，主要集中在四个地方：
萧山大本营、有“宇宙中心”之称的奥体、未来科技城，以及正在崛起的三江汇辐射之下的富阳。
这四个板块，看似毫无关系，但其实串联在三个大逻辑之下：
第一，城西科创大走廊之上的产业高地。作为萧山本土企业，众安并没有像其他萧山企业一样偏安一隅，而是以更高的眼光审视杭州，精准布局目前杭州最有活力的产业高地。从早期的白马山庄、学君里等，到如今的溪园、南湖明月、南湖荷院，众安持续深耕于此，并在最近拿下135号地块。
众安能够击败众多大鳄，成功拿下未来科技城宝地，是对于板块持续的精研和多个项目的热销给了它底气。能够在未来科技城拥有四个项目的开发商，几乎仅有众安一家。
▲南湖荷院效果图
第二，是拥江发展的战略要地。从奥体到富阳，目前都进入了杭州全域拥江的大战略规划之下。从亚运会的奥体主场，到三江汇的未来都市样板，再到拥江发展与三江汇辐射之下的富阳，杭州的城市主轴，众安连续开发嘉润公馆、IOC、明彩城、顺源府等，既是对城市的解读，又是对城市未来的解读。
▲IOC·潮悦效果图
第三，国家枢纽下的潜力之地。东站已是国家重要的枢纽，假期等瞬时客流甚至能够超越虹桥，成为国内第一大枢纽。西站是崛起的新枢纽。而南站，则是即将升级的全新枢纽。近日，一份南站即将升级的文件，让南站新城整个板块沸腾。而众安，则提前布局了荷源府。
看似杂乱无章，仔细梳理，这就有点意思了。
众安的眼光，和城市发展的眼光是一致的。它在做城市趋势的跟进者，顺势而为。
Part 2丨贰
第二，是“双驱动”之下的后发优势。
众安已有两家上市公司，一家是众安集团，一家是中国新城市。
G20峰会之后，众安有一段时间确实在杭州项目不多，但众安集团旗下，以商业地产开发运营为主营业务的中国新城市商业发展有限公司，却在持续发力。从早期自主开发和运营恒隆广场，到如今在商业开发和运营、酒店管理、影视文化、健康教育等方面，不断地拓展项目，输出品牌，中国新城市成为了众安的重要业务模块。
商业运营能力的提升，反哺到众安集团，对于公司整体运营能力的提升、运营思维的开拓，也是不无裨益。
由此，众安也形成了“开发+运营”的双驱动模式。这也是众安和杭州绝大多数依然只注重住宅开发的企业的不同。
这个不同，也是伴随杭州从开发到运营的整体城市经营思维转变之下，众安能够逆流而上、快速崛起的重要原因。
纵观近几年的杭州，出让的土地中，商业占比越来越高，自持、长租房等需要后续经营的资产越来越多，城市开始需要更高的运营能力。亚运村的招标条件中，运营能力也被作为重要条件。
众安读懂了这个城市新变化，快速时间，用双驱动模式弥补了传统房地产企业的短板，也让自己的未来拥有了更多的想象空间。
也就是说，众安越来越不像一家本土企业。它逐渐在成为一家具备现代企业思维和管理模式的新企业。
Part 3丨叁
第三，则是企业发展模式的优势。
2014年，伴随就近城市化和棚改启动的优势，以及资本开始快速进入房地产行业，房产和地产逐步分离。越来越多的企业，在这一轮浪潮中，采用高资金杠杆的高周转模式，迅速做大规模。在这个浪潮中，众安并没有跟随，而是逐步沉淀资金，相时而动。
今年，随着国家发布房地产管控“三道红线”，高资金杠杆的高周转模式开始退潮。很多触碰了“三道红线”的企业，不得不开始“减速”，降低负债率和资金杠杆。
恰好这个大企业降杠杆的窗口时间，给了相时而动的众安一个很好的机会。“三道红线”全部安全、而且在这几年沉淀了充足资金的众安，可以扩张了。
众安短期内能够快速拿地，在杭州能够瞬间拥有多个项目，重要的企业背书就来自于此。
▲众安在中国
而众安趁这个机会扩张，还有一个很重要的原因：浙江在加速城市化。
按照最近发布的浙江十四五规划，十四五期间，浙江的城市化率，要从目前的70%提升到75%左右，也就是每年会带来1%的城市化率推进速度。
杭州近几年，每年的城市化率大概是0.7-0.8%，而且按照这个速度，杭州每年的房地产市场容量已经高达3000亿以上。如果全浙江每年按照1%的速度，这个空间将非常令人期待。
所以有人倡言：未来，对于房地产企业来说，得浙江者得天下。
众安选择此时扩张，正是对于全省新规划的充分理解。
目前的众安，已开发90余个精品项目，已建成面积超过800万㎡。它已从一家本土企业，开始成为一家在全国布局的企业，且连续十余年被评为“中国房地产百强企业”。
众安的征途，早已不再是萧山，也不再是杭州，而是立足长三角、聚焦重点城市群，积极拓展中西部核心城市。目前的众安以长三角、京津冀、华中、华西等各大城市群作为战略布局之地，业务覆盖了杭州、昆明、青岛、温州、绍兴、丽水、宁波、淮北等一二线核心城市。
它一直在努力。
